一些钢企积极研究客户需求加大新产品市场开拓力度

         http://www.wfggz.com/      海运费总体低位运行，表现萎靡不振。1月至7月，BDI波动平缓幅度较小，最高点为年初的1693点，最低点为2月份的1043点。年初的澳洲洪水和日本地震，加之煤炭贸易量减少，印度出口铁矿石减少等几大利空因素加剧了国际航运市场的颓势。8月起，BCI大幅上涨高位震荡，截止10月14日，BCI较8月初上涨106.4%，BDI创下年内最高点2173点，较8月初上涨73%。从目前来看，三大矿山公司垄断了世界海运市场70%左右，铁矿石运费的涨跌起伏，受铁矿石供需变化和矿山无缝钢管生产厂家背后操控的影响。

国内矿产量再创新高。全年矿石产量13.27亿吨，同比增长27.2%，产量增速快于进口量增速。从绝对量来看，随着前期矿价的高位运行，内矿开采积极性提高，实际产量迭创历史新高，5月份开始，每月维持在1亿吨以上，10月份达到1.3亿吨。从相对量来看，年初以来一直保持较高增速，10月份同比增长38.7%，增速创年内新高。

加强与直接使用钢材用户的联系。一些钢企积极开拓重点工程市场，进一步提高直供直销比例，全面长期实施贸易带动，以市场需求拉动产业升级;围绕效益目标，坚持不懈地“深耕高端行业，开发高端客户，全面提升无缝钢管结构”，突出结构优化，提升创效水平和核心竞争能力。http://www.wfggz.com/

拓展高端市场。一些钢企积极研究客户需求，跟踪市场变化，挖掘大工程、大项目市场潜力，积极开拓高端市场，加强重点工程跟踪、开拓力度，在管线、桥梁、海洋工程、高层建筑等领域用钢实现突破;深化同煤机行业、造船行业的合作，提升E级钢板、高强钢板比例;积极打造全新的营销体系，例如区域分公司+加工配送中心，将加工线建到客户“家门口”，或大客户+中小型高端直供户，抱住“大西瓜”捡起“金芝麻”。

加强营销队伍建设。有的钢企以高起点、高标准、高效率、严要求、重实效为总体目标，建立一支“铁军式”营销团队，实行首问负责制，严格执行复命制，加强职工业务培训，提高营销和客户服务能力;增强销售人员的责任感、使命感、紧迫感，强化廉政建设，完善工作制度，杜绝不廉洁行为;深化文化导入，探索营销文化建设，营造和谐销售氛围;力争做到不丢失一寸目标市场，不放弃一分与客户共有的价值利益，不伤害一点与客户的合作之心。

加强新产品销售和研发力量。有的钢企致力于利用产销研一体化平台，制订新产品公关方案，加大新产品市场开拓力度，以具有行业代表性的产品和客户为突破口，扩大产品知名度，增加批量大、技术高、产品效益好的新产品的销售。http://www.wfggz.com/