延伸服务：无缝钢管贸易模式转型新思维

在日趋激烈的竞争面前，作为流通企业，要看清这种市场的变化，把更多的眼光盯住下游的客户，围绕他们的要求去做，围绕流通服务终端的优势，把延伸服务做精做细。

　　价格倒挂，出口受阻，库存积压，用户观望，流通商经历着市场、价格、资金等多重考验。市场变幻莫测，钢材(4361,47.00,1.09%)贸易商利润大幅下降，众多钢贸企业亟待从单一的买卖模式实现战略转型和升级。

　　钢贸模式如何转型升级，如何在产业链上寻求新的利润增长点，是摆在钢材贸易行业面前亟待解决的问题。

　　钢价：仍在倒挂

　　“从1月份到5月份，钢管价格涨了1000多元，从5月中旬到7月中旬，钢价又下跌了1000多元，市场震荡波动太大，流通商很难把握。”在山东泰山钢材大市场，市场商会会长李升刚对记者说，现在市场价格虽然上升了有300元左右，但市场价格仍处倒挂中，现在钢厂生产1吨钢也赔一、二百元钱。“就是这个45号圆钢坯，上个月底的价格是4670元，这个月中旬就成了4120元，半个月时间跌了550元。”山东泰山钢材大市场商户马强指着成堆的圆钢坯对记者说，这些钢坯卖不出去雨季一锈就更不值钱了。

　　在这种情况下，很多钢厂选择了限产、停产。“山东的一些钢厂都停产了，实在是扛不住了。”山东莱芜富伦钢铁有限公司副总董新清对记者说，大钢厂不到万不得已是不会焖炉的，焖炉代价大、成本高。

　　记者了解，河北唐山的一些民营企业也有三分之一停产了，“平山县有4家小钢厂3家已经关门了，成本太高，价格太低，他们抗不住就只有关门了事。”河北一民营钢铁企业的工作人员向记者反馈。“我们河南地区像新乡的一些钢厂也关门了，现在钢厂生产出来的产品卖不动，厂里也压了大量的库存，工人开不出工资就都走了。”记者致电河南某钢厂，反馈回来了如此信息。

　　消费市场上不来，市场价格还在动荡，出口受限，大量产能回流国内市场，而生产产能不见缩减，钢铁行业面临着严峻的暴风雨洗礼。

　　转型：提前到来

　　钢材市场和价格的变化，让钢材行业的变革提前到来。中国金属材料流通协会会长李耀强说。

　　记者了解，在市场看不到希望的前提下，很多钢贸商在考虑从上下游环节上寻求新的利润增长点。

　　已经做了20年钢材贸易经营的老谢，正在考虑拿出一部分资金去经营加工。“我最近看了一台带钢加工的设备——轧机，专门加工生产带钢，为板材生产和加工的厂家送货。”

　　最近钢材生意不好，老谢腾出点精力跑了跑市场，发现搞点加工风险还小，正准备上一台加工设备。

　　“搞加工没污染，没风险，一年下来，收入可观。”做了十几年管材贸易转而做了一年多加工的李经理对记者说，他前年年底上了一套加工管材的生产线，一年的加工量在20万吨左右，“再有一年就可收回成本了”。

　　在钢材市场上采访，记者遇上了做开平剪切加工服务的张国辉经理，他对记者说，前几年他上了几台开平剪切机，“这几年，利润一直很稳定，每吨利润在六、七十元，现在开平剪切的收入已经占到了总收入的3成以上。”

　　“有些开平服务，大钢厂看不上每吨四、五十元的利润，我们做起来，与终端客户实现对接，就能占领一部分市场份额。”在钢材市场上，一流通商对记者说。“钢铁贸易模式发生了很大变化，那就是靠增值服务赚钱。”一直从事钢铁业研究的资深人士宋继军对记者说，现在很多钢贸商不仅仅做贸易，而且跟钢厂联手做钢材深加工，譬如开平剪切，成为钢贸商一个新的利润增长点。“剪切加工配送成为当前部分钢铁贸易商的利润渠道，这一块利润相对稳定、风险小，不受钢价变化左右。”宋继军说。

　　新形势下，钢材贸易面临着机遇与挑战，钢贸模式如何转型升级是摆在钢材贸易商面前亟待解决的问题。

　　升级：必由之路

　　“钢材市场发展格局正在经历一场裂变，对于我国钢铁市场发展格局的变化，我们要有充分的准备，要适应市场发展变化，加快企业经营方式转型。”河北顺邦物流有限公司研究中心主任赵秉正认为，钢贸企业亟待从单一的买卖模式实现战略转型和升级。创新模式提高服务附加值越来越受到人们的重视。

　　钢材贸易的经营模式已经发生转变。以前在业内，很多人认为贸易商只要具备资金和货物两个资源就可以挣钱，但目前情况已经发生改变。“这两年市场供求关系发生巨大变化，有钱、有货也可能赔钱”。　已经做了几年钢材加工经营的李经理对记者说。“我国钢铁产业将进入后扩张期。在这个阶段其产业发展的特征是扩张与转型并存。”中国物流与采购联合会副会长蔡进认为，一方面，我国正在加快城市化、工业化进程，我国的钢铁市场也仍处在扩张阶段；另一方面，市场扩张空间日渐缩小，企业面临经营方式的转型。“市场正在形成倒逼机制，推动钢铁流通企业转型。”蔡进说，市场对专业化服务要求越来越高，面对市场发展格局变化，企业只有通过不断创新经营模式，才能不断提高竞争力，才能不断发展。“在流通行业加快分化、重组的过程中，企业一定要把做大做强做优作为企业发展的战略目标。”做大是基础。流通企业必须做大，不做大就没有市场，就没有规模效益，就没有较强的资源配置能力，就缺乏发展的基础。“而具有竞争力的支撑体系，则是企业的经营模式。”蔡进说。“如何转型，对于贸易商来说，就是要在供应链上做延伸，同时要为客户提供增值服务，特别是在降低成本这些方面要提供一些服务。”中机有限公司董事长王旭对记者说。

　　流通商在做服务上有优势，在加工时能为企业降低成本，同时也给他们提供一些解决方案，就是最大限度地降低成本，与钢厂博弈争夺大的客户。

　　在日趋激烈的竞争面前，作为流通企业，要看清这种市场的变化，把更多的眼光盯住下游的客户，围绕他们的要求去做，围绕流通服务终端的优势，把延伸服务做精做细。

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